一根網(wǎng)線，一部手機(jī)，趁著電商的東風(fēng)，她將襄陽?？档奶厣r(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。今天我們來認(rèn)識?？敌罗r(nóng)人——湖北省眾創(chuàng)聯(lián)合電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人宦忠麗。

“大家看到我的臺面上放的有?？档奶禺a(chǎn)，葛粉、臘肉、香腸，還有羊肚菌、香菇、木耳……”直播間里，宦忠麗和同事正滔滔不絕地給網(wǎng)友介紹?？档耐撂禺a(chǎn)品。熱情的互動氛圍，幽默的產(chǎn)品描述，吸引不少網(wǎng)友下單購買。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)前，宦忠麗在武漢一家知名電商平臺擔(dān)任項目經(jīng)理，月薪達(dá)一萬五千元。然而，一通來自孩子老師的電話，徹底改變了她的生活軌跡。

“老師來電說，孩子現(xiàn)在基礎(chǔ)比較差，建議我們多給孩子上一個一年級。我當(dāng)時心里非常猶豫，如果我放棄了高薪，回來陪孩子，相當(dāng)于回來之后一切得從零開始，但是如果放棄孩子，為自己考慮的話，我又覺得太愧對孩子了。想來想去，最后我還是覺得回來陪孩子是最正確的選擇?！被轮饮愓f。

然而，“回來做什么”成為宦忠麗首要解決的問題。

“因為我是土生土長的農(nóng)村人，對農(nóng)村也有著深厚的感情，第一反應(yīng)是選擇農(nóng)業(yè)，加上我對電商非常感興趣，經(jīng)驗也比較豐富， 所以把土特產(chǎn)通過電商途徑去銷售， 我覺得是一個比較好的創(chuàng)業(yè)途徑。”經(jīng)過一番思考后，說干就干，宦忠麗立即拿出20萬元的積蓄，滿懷信心地踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

萬事開頭難。過去一直在幕后做項目經(jīng)理的宦忠麗，現(xiàn)在卻要在屏幕前進(jìn)行直播，這讓她有點(diǎn)無從下手。

“其實第一次直播的時候是非常尷尬的，也不太懂里面的規(guī)則，就一個勁兒拿著產(chǎn)品在那里講，差不多一個多小時才進(jìn)去了幾個人，也沒有人跟你打招呼，整個下來也沒有賣出一單?！被轮饮惢貞浾f，那段時間心里很矛盾，她整夜整夜地睡不著覺，白頭發(fā)也多了很多。

半年多的時間，20萬元幾乎打了水漂。但宦忠麗沒有放棄，她不斷學(xué)習(xí)同行的直播技巧，購買課程提升自己，并堅持每天定時直播。同時，她還給自己定了一個小目標(biāo)，每周必須發(fā)三條以上的短視頻。

“我制作的視頻主要是圍繞鄉(xiāng)愁展開，引起身在異鄉(xiāng)的朋友們對家鄉(xiāng)的懷念，從而產(chǎn)生購買的意愿?！被轮饮惛嬖V記者。

功夫不負(fù)有心人。漸漸地，宦忠麗發(fā)布的短視頻點(diǎn)贊量越來越多，最高的一次播放量達(dá)到了21.5萬，越來越多的人知曉了“臘妹甄選”，她的直播帶貨也逐漸步入正軌。

電商行業(yè)競爭很大，如何做出特色，形成自己的競爭優(yōu)勢，是宦忠麗面臨的又一難題?！拔覀兡壳斑\(yùn)營的店鋪比較多，但也缺乏專業(yè)的運(yùn)營。我們從外地招來的人才，覺得我們目前規(guī)模比較小，留不住。本地人招過來，基本上處于學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不能直接上崗?！?/p>

后來，宦忠麗轉(zhuǎn)變思路，采用“抱團(tuán)取暖”的方式，將有意向創(chuàng)業(yè)的商家發(fā)展為“兼職”員工，既幫助他們學(xué)習(xí)技術(shù)，又解決了公司人手不足的問題。對于長期員工，她推出“平臺+分紅”模式，員工既能學(xué)到技能，又能獲得額外收入。

“我在這兒工作一年多了，宦姐平時對我們還蠻照顧，在這工作時間比較自由，我可以賺到工資，補(bǔ)貼家用，家里的小孩我也一起都兼顧了?！焙笔”妱?chuàng)聯(lián)合電子商務(wù)有限公司員工崔化紅說。

截至2024年底，宦忠麗的線上平臺銷量達(dá)400萬元，線下銷售達(dá)100萬元。電商沒有捷徑可走。宦忠麗說，只有不斷學(xué)習(xí)新規(guī)則、抓住機(jī)遇，才能走得更遠(yuǎn)。

“未來，我想探索‘AI+電商’的新模式，通過這種模式推介和宣傳我們企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品，從而增加農(nóng)產(chǎn)品的銷量，帶動企業(yè)發(fā)展?！被轮饮惐硎?。

來源：云上?？?/p>

編輯：孫弋雯

二審：黃韶光

三審：吳東來