黃岡“山珍”如何叩開長三角市場？

——8000萬元產銷大單背后的革命老區(qū)振興“密鑰”

短短3天展銷會，黃岡糧油和大健康產品在寧波創(chuàng)下近35萬元零售額；一場集采推介會，更撬動寧波企業(yè)拋出8000萬元訂單——6月3日，這份來自長江之畔革命老區(qū)的“山珍”，在東海之濱的港口城市掀起了一場產業(yè)協(xié)作的“山海風暴”。

“此次黃岡市精選28家代表性企業(yè)，攜百余種地標優(yōu)品、中醫(yī)藥健康產品走進寧波，不僅為市民帶來舌尖上的美味和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，更展現(xiàn)兩地深厚的合作情誼?！睂幉ó?shù)孛襟w甬派新聞對此評論道。

舌尖風暴席卷甬城：3天35萬零售額，8000萬訂單背后的“老區(qū)好味”

6月2日，正值端午節(jié)假期，位于寧波鼓樓商圈的黃岡大別山特色農副產品展銷會現(xiàn)場人頭攢動，蘄春珍米、麻城山茶油、武穴菜籽油等展位前擠滿了嘗鮮的寧波市民。

此次展銷中，黃岡市齊農生態(tài)農業(yè)科技有限公司帶去1000斤小番茄、羊角蜜、彩椒等特色果蔬，短短幾個小時一售而空。

“寧波市民消費熱情非常高，讓我們信心大增?！惫径麻L劉桂掩不住笑意表示，下一步將針對消費需求發(fā)展高端類消費產品，進一步創(chuàng)新營銷方式，拓展消費渠道，讓黃岡“土特產”更好出圈。

數(shù)據(jù)顯示，黃岡農副產品在寧波具有較高的認可度?！坝椭?、大米和健康養(yǎng)生類產品占據(jù)銷售榜首?！笔邪l(fā)改委副主任石志紅介紹。

然而真正的“重頭戲”在展銷之外：在寧波市對口合作服務中心舉辦的集中采購推介會上，黃岡農產品企業(yè)與寧波采購單位展開了一場高效務實的對接。

寧波供銷供應鏈有限公司、浙江浩辰供應鏈管理有限公司、寧波甬愛集團有限公司等平臺企業(yè)，梅味軒等餐飲連鎖企業(yè)，以及多家單位食堂和供應鏈企業(yè)代表齊聚一堂。短短兩天內，16家黃岡企業(yè)與38家寧波單位達成簽約意向，簽約金額達8000萬元。截至6月7日，首批訂單已進入執(zhí)行階段，19家寧波企業(yè)完成了實質采購。

“此次集采推介會，寧波建筑業(yè)企業(yè)積極采購糧油產品，這本身就是一個新信號。”寧波供銷集團總經理余新波分析稱，這顯示黃岡農產品的品質已深度融入寧波企業(yè)日常運營的剛性需求，從食堂的米面油到職工福利發(fā)放特色產品，一條穩(wěn)固的供應鏈條正在形成。

但如何超越“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的固有模式，激發(fā)市場主體的內生動力？寧波市江北區(qū)商務局在黃掛職干部邵鄭彬認為，在優(yōu)質商品和供需精準對接基礎上達成的商業(yè)合作，更加符合市場規(guī)律，相較于單獨依賴政策驅動的合作模式，具有更強的穩(wěn)定性，有助于行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

文化為媒破圈出彩：黃梅戲韻伴艾香，醫(yī)圣故里“健康方案”圈粉忙

寧波鼓樓始建于唐長慶元年(821年)，已有一千多年的歷史，如今是當?shù)刂饕幕顒拥木凵⒌亍?/p>

由黃岡市發(fā)改委牽頭組織的展銷會就設在地標建筑鼓樓前，湖北省黃梅戲劇院帶去的《打豬草》《誰料皇榜中狀元》等經典唱段余音繞梁，文化展演與產品品鑒交織，為硬邦邦的商貿洽談注入了獨特的情感溫度與文化認同。

這場合作不僅停留在舌尖交易，更以文化為紐帶，讓寧波市民沉浸式感受黃岡魅力。黃岡帶去的不僅是大米和油，還有依托大別山豐富資源形成的“健康方案”。李時珍故里的“蘄艾”系列產品、國家地理標志產品“麻城福白菊”，以及來自大別山深處的茯苓、天麻、葛根粉等藥食同源產品，向寧波市民生動傳遞了黃岡“醫(yī)圣故里”的深厚養(yǎng)生文化底蘊。

“黃岡的好山好水孕育的好物產，加上獨特的李時珍、蘇東坡、禪宗文化，構成了極具吸引力的農文旅融合資源?！睂幉ü╀N電商負責人徐臣表示，這種融合極大提升了產品的文化附加值和市場辨識度。

6月9日，湖北超福藥業(yè)有限公司負責人吳超瑜忙著給寧波一家客戶打包金銀花露訂單。展銷中，公司結合黃岡養(yǎng)生文化研發(fā)的葛根醋和藥膳雞湯頗受歡迎。盡管如此，他坦言還存在一些遺憾?！包S岡有很多很好的產品，例如蘄艾制品、福白菊、道地藥材等承載著千年養(yǎng)生智慧，但其功效的科學闡釋、與現(xiàn)代都市人亞健康狀態(tài)的精準對接、使用場景的生動呈現(xiàn)，在營銷環(huán)節(jié)仍顯薄弱。”

“兩地倉”智聯(lián)新業(yè)態(tài)：立體融合創(chuàng)價值，山珍入海共繪共贏藍圖

訂單簽約與文化展演背后，一套促進兩地農產品高效流通的創(chuàng)新機制正在加速構建——“兩地倉”項目。就在展銷活動前夕，寧波市供銷社赴我市召開專項會議，共商“兩地倉”升級方案。雙方目標明確：優(yōu)化運行機制、嚴控選品標準、提升品牌影響力、最終體現(xiàn)在實實在在的銷售流量上。

甬黃合作寧波工作隊隊長孫列向記者介紹了甬黃合作的新思路：推動黃岡納入寧波地方糧庫儲備糧采購合作方；深化與寧波供銷社集團、城市更新空間、電商等平臺合作。更關鍵的是，牽線寧波資本與黃岡農業(yè)、大健康企業(yè)合作，創(chuàng)新營銷模式，共同打造“黃岡好物+蘄艾康養(yǎng)+藥膳餐飲”的立體融合業(yè)態(tài)。

“這不再是簡單的‘我產你銷’，而是深度融合雙方優(yōu)勢資源，在消費終端共同創(chuàng)造一種包含產品、服務、體驗的新價值?！秉S岡市委黨校經濟學教研室主任郭小平評價，這種業(yè)態(tài)創(chuàng)新若能落地，將極大提升黃岡物產的附加值和消費者的綜合體驗感，值得在全國其他地方推廣。

從一場展銷會簽下近8000萬元訂單，到黃梅戲唱響寧波鼓樓；從“兩地倉”高效物流體系的務實推進，到“物產+健康+餐飲”立體業(yè)態(tài)的前瞻構想，寧波與黃岡的對口合作正在打破單一的“幫扶”框架，走向互利共贏的深層次協(xié)同。

港口城市的開放市場、資本優(yōu)勢與運營理念，革命老區(qū)的生態(tài)物產、文化底蘊與產業(yè)升級渴望，正在“中央要求、黃岡所需、寧波所能”的精準定位下加速融合。當大別山的“山珍”通過創(chuàng)新的機制與業(yè)態(tài)，源源不斷匯入長三角的廣闊市場，這條“山”與“?！钡膮f(xié)作之路，正為區(qū)域協(xié)調發(fā)展寫下充滿活力的新篇章。

來源：黃岡市融媒體中心

編輯：孫弋雯

二審：黃韶光

三審：吳東來